วิธีการเป็นคนรวย

สาเหตุที่ขายของออนไลน์แล้วยอดตก และทางออกในการแก้ไข

ขายของออนไลน์แล้วยอดตก

 

ในภาวะเศรษฐกิจข้าวยากหมากแพงเช่นนปัจจุบันนี้ มีคนจำนวนมากได้ผันตัวเองจากพนักงานประจำมาเป็นเจ้าของธุรกิจเปิดร้านขายของออนไลน์ ซึ่งยอดของผู้ที่เข้ามาทำธุรกิจนี้ นับวันก็จะมีจำนวนสูงขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งกว่านั้น ส่วนใหญ่จะขายเกี่ยวกับเสื้อผ้าแฟชั่น หรือเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้อิเล็กทรอนิกส์ เมื่อมีคนมาขายของออนไลน์กันมากขึ้น ทำให้เกิดการตัดราคากันมากขึ้น เพื่อที่จะดึงลูกค้าเข้ามา ถึงจะราคาน้อยกว่าแต่ลูกค้าก็มาซื้อเยอะ ทำให้ลูกค้าของเราๆ ท่านๆ ที่เคยมีมีอยู่ น้อยลงไป เนื่องจากเกิดการกระจายตัวทางตลาด ยอดขายเราก็จะตกน้อยลงไปๆ นี่คือสภาวะปัจจุบันในตลาดตอนนี้

ซึ่งผมได้สังเกตุจากเพื่อนๆ ของผม และคนรอบๆ ตัว ที่เพิ่งจบมาทำงานใหม่ๆ ได้สักพัก กว่าครึ่งจะเริ่มรู้สึกว่า เงินเดือนมันไม่พอกิน สุดท้ายคิดอะไรไม่ออก ก็เลยออกจากงานมาเปิดร้านขายของออนไลน์ เพื่อหารายได้ที่เพิ่มมากขึ้น ซึ่งผมก็ได้ลองถามพวกเพื่อนๆ ว่าทำไมถึงมาเปิดร้าน ก็ได้คำตอบมาว่า เบื่องานประจำ อยากหารายได้เพิ่ม เห็นคนอื่นเขาขายได้เลยอยากทำบ้าง แล้วสินค้าที่นิยมขายกันก็จะเป็น เสื้อผ้า เครื่องสำอางค์ ซึ่งผมเห็นส่วนใหญ่สุดท้ายก็ต้องปิดตัวกันไป

และถ้าเราได้ลองไปร้านหนังสือต่างๆ ตามห้างสรรพสินค้าดู ในหมวดคอมพิวเตอร์ จะมีแต่หนังสืออกใหม่ๆ เกี่ยวกับ การขายของออนไลน์รวย วิธีรวยออนไลน์ เปิดร้านค้าออนไลน์ รวยเป็นล้านออนไลน์ หรืออื่นๆ มีหนังสือแนวนี้ออกมาเพียบเลย และเช่นกันมีคนซื้อไปอ่านอยู่พอสมควร และทำให้มีคนเปิดร้านค้าออนไลน์กันมากขึ้น หรือลองสังเกตุหนังสือขายดี 10 อันดับ ในร้านหนังสือต่างๆ ดู จะมีไม่ต่ำกว่า 4-5 เล่ม ที่เป็นหนังสือเกี่ยวกับการลาออกจากงานประจำมาทำธุรกิจของตัวเอง หรือเป็นเจ้านายตัวเอง หรือขายของออนไลน์รวยเป็นล้าน จะมีหนังสือแนวๆ นี้ ติดอันดับ TOP 10 อยู่ใน chart ทุกๆ เดือน เมื่อมีคนหันมาขายของออนไลน์กันเยอะขึ้น มันเลยทำให้ยอดขายโดยรวมของแต่ละร้านตกลงเรื่อยๆ เป็นการแชร์ยอดขายกันไปนี่คือ วัฏจักรทางธุรกิจที่เราต้องแก้ปัญหาที่เกิดนี้ขึ้น

และตอนนี้ยิ่งถ้าไม่ติดหน้าแรกของผลการค้นหาในระบบ Google จะทำให้เหมือนหน้าร้านของคุณไปอยู่ในทำเลที่ไม่มีคนเดิน ตอนนี้การทำอันดับคีย์ต่างๆ เลยยากขึ้น เนื่องจากใครๆ ต่างก็ต้องการติดหน้าแรกใน Google กันมากขึ้นครับ

บางท่านขายของเฉพาะกลุ่ม เมื่อตอนทำใหม่ๆ มีคู่แข่งแค่ 2 เจ้า ตอนนี้มีคู่แข่งประมาณ 10 เจ้า แต่ความต้องการซื้อเท่าเดิม เมื่อก่อนแบ่งกัน 2 เจ้า ตอนนี้เหมือนหารสิบ ทำให้เกิดความลำบากในการขาย หลายๆ คนถึงขนาดบอกว่า คนขายเริ่มจะเยอะกว่าคนซื้อซะแล้ว ผมคิดว่าปัจจุบันนี้ คนเริ่มเก็บเงินมากขึ่้น จึงเปลี่ยนตำแหน่งมาเป็นคนขายแทนคนซื้อกัน

วิธีการแก้ก็คือ เมื่อมีคนเข้ามาในตลาดเยอะเยอะ เราก็ต้องปรับตัว และพัฒนาร้านให้ดีขึ้นเรื่อยๆ เพื่อความอยู่รอดของธุรกิจ สร้างแบรนด์ สร้างความแตกต่าง และเราก็ต้องทำการตลาดให้ดียิ่งขึ้น สินค้าดี การตลาดดีก็ช่วยให้ขายได้เรื่อยๆ ครับ การขายออนไลน์แข่งกันเยอะ คุณภาพ การบริการ และการซื่อสัตย์ต่อลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญครับ

ผมมีเพื่อนเป็นคนจีนที่พูดไทยได้ เอาครีมพวกยันฮี และพระเครื่องไทย ส่งขายไปที่ประเทศจีน ซึ่งปากฎว่าขายดีมาก และเค้าทำ Ebay ไม่เป็นด้วยซ้ำ ทุกวันนี้เค้ายังอยู่ประเทศไทยครับ

หรืออาจจะลองใช้วิธีขายสินค้าไทยไปตลาดต่างประเทศกันแทน เพื่อหนีจากความแน่นหนาจากตลาดในประเทศ

แต่ปัญหาทุกอย่างก็ไม่สำคัญเท่ากับโอกาสที่จะเกิดขึ้นใหม่จากสภาพทางการตลาดในภาวะนี้นะครับ ลองมองหากันดีๆ ครับ ต้องอย่าหยุดนิ่งครับ เราต้องวิ่งไปรอโอกาสที่มันจะมาถึงนะครับ เราจะไม่ยืนอยู่ที่เดิมรอโอกาสนะครับ ถ้าคุณรู้เมื่อไหร่ว่ากำลังเริ่มตัน คุณก็ต้องเดินทางอื่น หาทางอื่นต่อ ในเมื่อทุกคนหันมาทำขายของออนไลน์ขายคนไทย คุณก็ต้องพัฒนาตัวเอง หาตลาดหนีไปที่อื่นครับ เพราะถ้าย่ำอยู่กับที่ หรือคิดว่ามันเป็นวัฏจักร คุณก็คงต้องวนเวียนไปในกฏแห่งวัฏจักรน่ะครับ เหมือนที่พวกนักวิทยาศาสตร์ได้กล่าวกันน่ะครับว่า การทำแบบเดิม สมมติฐานแบบเดิม จะได้ผลลัพธ์แบบเดิม จะทำให้เกิดการเสียเวลาเปล่าครับ

เราต้องโฟกัสไปที่เป้าหมาย ไม่ใช่ที่อุปสรรคครับ